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建博会首日网易MiniTalk秀 定制大咖们争做“不一样的烟火”

2017-07-09 08:08:54 来源: ca88亚洲城官网
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ca88亚洲城官网报道

当尚品宅配李嘉聪遇上索菲亚王飚  他的第一个问题什么?

当实木定制代表玛格遇上全品类定制诗尼曼,方向不同如何做朋友?

当皮阿诺、金牌和做厨电的奥普坐一起,又会擦出什么火花?

当家纺出身的富安娜对上涂料出身的水性科天 他们切入定制的角度是什么?

……

78日,家居建材界迎来年中盛典,中国建博会(广州)以超高人气火爆开场。而这其中,自带强大IP属性的定制家居更是红成一片。

建博会首日网易MiniTalk秀  定制大咖们争做“不一样的烟火”

从年初的扎堆上市,到全屋定制口号的全面奏响。如今的定制家居行业俨然进入了定制+时代,不断壮大的定制军团,不断增加的定制品类,以及不断加深的产能布局,都在彰显着这个行业的蓬勃向上。

然而,市场的红火永远紧跟着行业的竞争。

如何在这样一个定制+时代形成自己的差异性优势?如何走出狂欢下的创新窘境?ca88亚洲城官网独家策划“定制+时代,说出你的不一样”系列MINITALK论坛,邀请定制大咖、跨界先锋倾情讲述他们的突破之道。

不一样的实干家

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尚品宅配总经理李嘉聪:用大数据打造商业闭环  依托AI降低ca88亚洲城依赖

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尚品宅配本期参展主推的是以生活方式为导向的全系列产品基于大数据的积累和调研,我们形成一个生产销售闭环,更好了解消费者在不同生命阶段对生活对家的期盼。并且通过抓住不同的关键词,给不同客户更加合理化的建议,从消费者空间、生活需求及生活的理念出发,告诉消费者每个不同生命阶段所需要和注意的是什么,提示消费者进行升级换代。

现在由于ca88亚洲城师水平良莠不齐,很难保证质量,所以要确保生产上的相对规范化,具备规模随着尚品积累的客户数据、方案数据不但扩大化,未来AI就可以发挥重要作用,用IT技术升级革命带来行业革命的升级和思考,这样一来ca88亚洲城师就变成服务人员,这样可以有效避免人力被挖走或流失时出现的困境

尚品未来一个定位就是“ca88亚洲城服务人员”。ca88亚洲城师起到量尺、介绍和解释的作用,从创作型人员转为服务型人员,数据+人工,这样才能为消费者提供完整的解决方案,让尚品宅配更好的走出中国。

诗尼曼董事长辛福民:装修公司现在活着 因为定制家居还不够强大

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定制+真正反映了时代的背景,随着经济的增长,人民的收入高,需求也变了,原来大家只是把装修做好,现在更多的是想做其他的各种有趣的实践,所以我们定制基本上把这些活干了,包括家具,沙发,橱柜等等

诗尼曼今年在建博会上就设有四个展馆,我们将不同的品类进行专业的分类,包括综合、衣柜、橱柜和门窗,让更多人看到我们的专业性。

实际上现在定制家居仍处在初始阶段,未来定制家居是一定把装修做好的,我们说装修公司现在活着,就是因为定制家居不够强大。未来,随着行业领导者的不断成熟定制家居能把ca88亚洲城、效果、氛围以及产品的适合度,以及整个装修的完整化。:

玛格董事长唐斌:实木=品质  定制行业是长服务链行业

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很多人以为玛格是很高端的产品,但其实玛格只是趋高端化,不是高端,但是会给消费者带来高品质的生活。玛格选择实木的动因是因为可以给消费者最好的风格展现,最好的功能实现,以及实木带来的品质感。一直以来,我们都坚持希望做好产品。

全屋定制的企业做大做强很困难,这是一个空白,但是企业除了做好大数据还有两个核心,就是品质和服务,定制行业其实就是一个服务业,而且是一个长服务链的行业,这个这个过程中,服务的品质一如既往是需要重视的。所以我们沿着自己的方向做,未来还是非常光明的,前景非常光明。玛格的定制产品把品质做得更好,这是我们的初心。

不一样的思想者

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索菲亚副总裁王飚:全屋定制重点在于落地定制家居家装变得容易

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定制+不是升级,而是不同的企业在业务形态做的努力。对于索非亚来说,全屋定制可以在家里规模化,它并不是一个展厅的概念,所做的东西一定要在家里面有体现,能够批量化输出,这是索菲亚要做的,也是强调要落地的东西因为定制的产品不是最终的产品,最终的产品要经ca88亚洲城师和安装师傅落地到用户家里的。

顾客的反馈或者顾客的需求,其实就是解决他家里缺少的东西索菲亚本身也在在不断进行品类延伸,此次展会我们就带来了全新品类,正式进军定制窗帘和定制木门领域,ca88亚洲城也更加走向年轻化。我们希望让消费者和经销商更加便捷,希望店面的平效能够始终保持行业领先。

家装行业的蓬勃发展会带来顾客对家装素材的要求或者需求的提升,但如果把全屋定制当做家装,这对企业来讲不是理性的看法,目前家装和定制还是良性互动的关系,索非亚整个定位上来说,不做家装我们会配合传统家装有很多的服务给消费者,让它的成本得到很好的控制,让消费者觉得,有了定制企业的支撑,家装会变得更加简单和轻松。

科凡董事长林涛:挖掘人性更深层次需求 用ca88亚洲城感动生活

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目前科凡有两点是走在产品的前面,就是美观和功能。美观是最容易模仿,而更深层次挖掘需求,这是我个人想做的。

举个很简单例子,比如进门柜,我们会根据地域不同来做区别,湖南的喜欢泡菜,我们就可能会在进门柜搭一个架子,并加强防水,就是为了放泡菜所准备的。ca88亚洲城感动生活,就是这样的细节。

从风格上来看,定制家居现在的欧式和美式是表面的,中国的居住环境会形成定制化的家装,在大风格下,换几个门板,这是总体的导向,整个产品的诉求,一个是美观,更重要的就是功能化,至于智能化,我们只是智能产品的展现,并不是本身能智能化,就像房屋,主要的结构就是砖和水泥。

顶固董事长林新达:把定制做到极致以单品策略做智能尝试

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本次建博会我们提出了百变家概念,并发布了四大系列新品,有产品上的,有材料上的。我们就是希望在定制这条路上,能够充分挖掘消费者的需求,把定制做到极致。

以百变魔方为例,就是根据现在的二胎需求以及房价居高背景,研发的一款新品,把收纳功能放进功能家具,增加分享空间,改善我们的生活宽度,比如一居当两居用。同时结合我们的智能技术专利,通过一些智能单品的使用,满足客户的需求。

另外我们也在做新材料的研发,这块国家也非常重视。高端市场方面,我们正在尝试做实木板式,做一些轻奢和高端产品。

其实定制家居就是把成品和家装放在一起,要做规模化不容易,但你得慢慢尝试。

不一样的专注者

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皮阿诺品牌中心总经理邹文胜解决好用户需求和痛点才是定制之根本

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对于定制+概念,全屋定制和定制这两个词,是这个行业根据用户的需求而定的。这么多年,大家对这个词也不陌生,也衍生出很多东西,比如智能和服务。我们今年接近智能市场,在应用上做一些整合,做产品化的ca88亚洲城,做定制类的家居,整体的ca88亚洲城和用户全屋定制的思维上会提升。

把用户前端的需求解决好,把生活场景的痛点解决好,这才是根本。我觉得定制会节省很多用户的时间成本,也会节约装修成本,更加环保,所以定制产品一推出就被消费者认可。但是一个定制的企业,不能把所有的工程承包,毕竟有专业性,随着行业的成熟和发展,会有很多新的商业模式,对于企业的经营和品牌发展来讲,为用户提供需求的根本,把产品和服务做好才是根本。

桔家衣柜执行董事李子飞定制+趋势会细分 行业仍有很大努力空间