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以优质服务 创更好势头 打造茅台酱香酒“蓝海”市场 ——茅台酱香系列酒营销顾问团(扩大)会议在苏州召开

发布时间:2018-08-08 10:17:30    来源:美酒世界   
    8月6日,茅台酱香系列酒营销顾问团(扩大)会议在苏州召开。会议围绕上半年茅台酱香系列酒市场进行分析,找出存在问题,提出解决措施,顾问团成员纷纷建言献策,共商茅台酱香系列酒发展大计。

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文章摘要:以优质服务 创更好势头 打造茅台酱香酒“蓝海”市场 ——茅台酱香系列酒营销顾问团(扩大)会议在苏州召开 ,,。

 

贵州茅台酒股份有限公司副总经理,茅台酱香酒公司董事长李明灿出席会议并讲话,茅台酱香酒公司副总经理张旭、曾祥彬,茅台酱香系列酒顾问团团长魏心东,副团长王庆云、符小文、王雷以及营销顾问团各成员、各省区经销商代表、相关负责人等出席会议。

 

茅台酱香系列酒营销顾问齐聚苏州

 

上午8点50分左右,顾问团代表们陆续入场,9时许,营销顾问团(扩大)会议正式开始,参加此次会议约150人。

 

此次顾问团会议主要以市场研讨的形式进行,并针对上半年茅台酱香系列酒在市场氛围、价格体系、动销等方面的问题进行研讨,研究解决办法。

 

茅台酱香系列酒营销顾问团成立于2016年12月,由销售业绩排名前列的经销商组成,按季度召开会议。已经陆续在茅台、淄博、郑州、成都、西安等城市召开了会议。

 

观摩学习、经验交流、分析市场等成为会议的主要流程,却不能忽视,在顾问团代表们一言一行中,能精准找出茅台酱香系列酒发展的“痛点”,提出解决方案。

 

这既是一种交流,更是一种收获。

    

近两年来,茅台酱香系列酒营销顾问成员在销售业绩、市场管理、营销创新等方面都发挥了表率作用,也对茅台酱香系列酒市场做出了应有的贡献。

 

李明灿在会上表示,顾问团成员的销售比例占茅台酱香系列酒销售的四分之一,成为茅台酱香系列酒销售的重要力量。

早在今年3月份,李明灿在成都提出了“五颗丹心”,它们分别是:

 

快乐做营销的初心;

 

全心爱茅台的忠心;

 

敬畏老工艺的匠心;

 

实惠好品质的良心;

 

要万家共享的信心。

 

李明灿说:“‘五颗丹心’只有一个心意,那就是,茅台酱香系列酒要实实在在地融入到万家百姓的日常餐桌上去,融入到普通百姓的日常生活中去。”

 

5个半小时,顾问团成员们积极踊跃发言,回顾上半年成绩,提出问题,给出解决方案,每位成员发言后,掌声不断,碰撞出了“智慧”火花。

 

魏心东说:“信心坚定、初心不改,持续奋斗,用快速的行动、高效的执行,贴心的服务,经营好茅台酱香事业,狭路相逢智者胜,勇攀茅台酱香高质量发展的新高峰!”

 

正所谓:同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航!

 

茅台酱香系列酒开创了酒业界的会议模式,以顾问团的形式召开会议,更好地营造白酒行业发展“生态”,释放出了中国酱香酒“大企业、大担当、大格局、大胸怀”。

 

酱香酒强势崛起时代已到来

 

“要保持定力,保持清醒,保持干劲,围绕‘管理强基、市场固本、增长出力’三大重心任务,持续努力、接续奋斗、延续势头,扎实推动系列酒稳健发展。”

 

日前,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳曾在茅台酱香酒公司召开的上半年工作会上作出上述要求。

 

在此次会议上,众多顾问团成员的发言中都透露出了一个积极信号:看好酱香酒的发展趋势,酱香酒强势崛起时代已到来!

 

今年1-6月,茅台集团公司主要指标好于预期,均保持50%以上的增长,创下了最高增速。

 

贵州茅台酱香系列酒销量同比增长10%,销售收入同比增长52%,利润同比增长755%,上交税金同比增长220%,呈现出销量小增长,销售收入、利润、上交税金大幅增长,实现了不增量、增效益,可见,茅台酱香系列酒与茅台酒“双轮驱动”的格局已基本形成。

 

市场基础持续夯实,促进新发展。贵州茅台酱香系列酒认真磨炼市场,营销塑造力。一方面,不断磨练渠道管理的塑造力;另一方面,通过策划形式多样的营销活动,磨练更生动形象、更亲民惠民的营销塑造力。

 

文化营销惊艳启航,呈现新气象。以茅台文化建设年为契机,启航文化营销,推动品牌文化建设。早今年3月份的成都糖酒会上,李明灿谈到“新时代、新王子、新内涵”。

 

新时代,是新零售时代,以“文化营销”为先遣,以生肖纪念酒为先锋兵,以礼赞普通百姓之家的“脊梁”为进行曲,以鼓舞全社会弘扬勤奋、自强、奋斗的脊梁精神为主战场。

 

新王子,是新王子群体,是自强不息奋斗精神的传承人,是精益求精匠人精神的代言人,是每一个家庭默默无闻的脊梁骨,是每一个行业里最引人注目的翘楚。

 

新内涵,是新厚德文化,致敬每一位自强不息奋斗着的人,勤劳是厚德,自强是厚德,奋斗是厚德,坚持梦想让自己的人生出彩是厚德,全心全意为家人而奔波劳碌也是厚德。

 

下半年,茅台酱香系列酒的市场工作核心是:做好服务,管好队伍,增强服务意识,满足市场需求。

 

深入推进“三大工程”,坚定不移抓好“强管理、抓基础、多盈利、大单品”四大工作任务。抓好市场基础建设,为酱香系列酒长远发展奠定坚实基础;全力打造大单品,努力形成规模效应。

 

狠抓市场管理,确保市场有序健康发展。在品牌管理上,李明灿强调,经销商要严格按照合同约定,遵守集团公司相关管理办法,对虚假宣传、误导宣传、违规宣传等行为,发现一次立即整改、停止办理业务,发现两次取消合作。同时,公司将严厉整治市场违规行为。

 

强化文化营销,稳步提升品牌美誉度。文化是一个企业的核心竞争力。茅台酱香系列酒做好面上的形象宣传的同时,还讲将通过创新开展万家共享品鉴会、策划更加贴近市场、贴近消费者的活动,做好落地的文化推广。

进入新时代,站在新的起点上,贵州茅台酱香系列酒已逐步成为茅台集团新的增长极。李明灿说,贵州茅台酱香系列酒要有自己的个性,迈入个性新时代,看好酱香系列酒发展趋势的同时,把亲民惠民的酱香系列酒呈现给消费者,以优质服务打造茅台酱香酒“蓝海”市场。

 
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