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李保芳致辞酒博会谈反思:除了市值第一,bwin线上娱乐:我们还有哪些比帝亚吉欧做得好?

发布时间:2018-09-17 11:18:33    来源:酒业家   
    贵州茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在开幕式做5分钟致辞。



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文章摘要:李保芳致辞酒博会谈反思:除了市值第一,我们还有哪些比帝亚吉欧做得好? ,,。

    9月9日上午,第八届中国(贵州)国际酒类博览会在贵阳拉开帷幕。贵州茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在开幕式做5分钟致辞。其观点备受业界关注。
    
人们发现,李保芳的发言中,最大的篇幅不是摆业绩,而是谈如何通过学习来提升竞争力,如何通过接轨来倡导竞合发展,怎样通过“与世界同行”“与时代同行”,来共同酿造白酒发展的黄金时代。

    作为中国知名度最高、效益最好的酿酒企业,茅台之热,毋庸置疑。但从茅台董事长在开幕式向海内外同行释放的信号来看,他们思考得更多的,一是如何在全球贸易环境形势不明朗背景下,实现自我迭代升级;二是为成长培育更好的业界环境;三是透过迷雾、寻求变革赢得更大的战略提升。

    致辞中,李保芳提到了茅台股票总市值超越帝亚吉欧成为全球烈酒企业排行第一的现实,但重心不在于公布战绩,而是其后的反思:除了市值,茅台与帝亚吉欧的真实差距还有多少。对标角度的改变,透露的信号非常明显。

    对比近期茅台针对企业治理、针对市场规范、针对文化战略频频推出的系列举措,保持谦逊之心,戮力前行的意味十分强烈。

    在致辞结尾处,李保芳提到了改革。他说,“四十年来的改革与开放,是我们成长与发展的精神土壤。未来五到十年,包括贵州白酒在内,中国白酒产业即将步入新一轮的上升周期。改革大潮之下,一个真正的黄金时代必将到来。”

    下面为李保芳致辞节选:

    感谢中国(贵州)国际酒类博览会提供这个机会,让我们能与全球最著名的酒企,和众多国内同行同台交流、共话发展。身为贵州人,我们一直为家乡的故土风物深感自豪。这里拥有全球最好的蒸馏酒产区,拥有上千年的酿酒历史。茅台,只是贵州酿酒产业的一个侧面,相信各位在这里会找到更多的惊喜,更多的收获。

    下面,结合茅台的思考与实践,我与大家分享几点想法。

    一、向世界学习、向时代学习,全面提升中国白酒核心竞争力

作为酒类生产大国、消费大国,中国白酒业历史悠久,在全球酿酒业版图中,独树一帜,不仅在世界创造了蒸馏酒的生产记录,也贡献了最大的消费市场。

     去年,茅台的市值首次超越帝亚吉欧,成为全球烈酒市值第一的企业。

    这个变化发生之后,我和我的同事们经常反思,除了市值第一,我们还有哪些比帝亚吉欧做得好?我们发现,茅台虽然在单品销售额、股票市值等指标上取得了一些优势,但在市场开拓的国际化程度、企业治理的国际化水准,以及品牌传播的跨文化影响能力等方面,与知名跨国酒企仍有相当的差距。

    作为劳动密集型产业,中国白酒业要走向世界,不仅需要培养出色的工匠群体、一流的管理营销团队,更要总结出,具有世界竞争力的企业治理与品牌传播的方法论。信息化时代,面对全球贸易格局变迁带来的深刻冲击,中国白酒应虚心向世界学习,向其他领域学习,充分发掘文化的力量与价值,为全球消费者提供最好的产品、最好的服务,全面提升中国白酒的核心竞争力。

    二、与世界接轨、与时代接轨,白酒行业要大力倡导竞合发展

    中国白酒业是市场化程度最高、竞争最为充分的领域。我们经历过痛苦的丛林时代,也经历过激烈竞争的过往。过去两年多来,茅台与五粮液、泸州、洋河、郎酒、汾酒、西凤、古井贡等知名酒企展开密集走访。

    我们深切地体会到,白酒业要在全球市场板块中获得良性发展,需要培育“竞合”文化。首先,从茅台的自身体会看,白酒企业,无论规模再大,都需要向同行学习;其次,行业的共同发展,需要培育尊重规则、尊重传统的文化氛围,共同把市场这块蛋糕做大。

    让我们感动而鼓舞的是,这些年来的走动,“竞合”理念已经成为大家的共识。

   三、与世界同行、与时代同行,共同酿造白酒发展的黄金时代

    四十年前,贵州名优白酒生产能力只有5000吨。2017年,贵州规模以上白酒企业完成工业总产值已经达到了902.4亿元,今年突破千亿大关已没有悬念。贵州白酒产业翻天覆地的变化,只是中国白酒业发展的一个缩影。

    2018年,是中国改革开放40周年。四十年来的改革与开放,是我们成长与发展的精神土壤。未来五到十年,包括贵州白酒在内,中国白酒产业即将步入新一轮的上升周期。改革大潮之下,一个真正的黄金时代必将到来。

    身为黔酒的一份子,茅台植根于这片厚实的土壤。我们将始终坚持高质量发展,认真落实省委、省政府关于“做足酒文章、扩大酒天地”的战略指示,与广大同行和兄弟企业齐心协力,共同酿造白酒发展的黄金时代。

    延伸阅读一  茅台“智慧营销风”刮满会场

    酒博会自2011年以来每年9月9日如期举行,至今已经是第八届盛会,今年的酒博会与贵洽会同期举办,活动更加丰富多彩,产业项目合作更加突出,国际化程度进一步提升,来自41个国家和地区的客商、嘉宾2.8万人参会,其中参展商2000余家、采购商2万余人。

    开幕式后,李保芳等集团领导参观了位于2号馆B2-1展位(相邻登陆大厅)的茅台展区。

    据了解,去年举办的第七届酒博会,展会期间共签署贸易类项目1611个,总贸易金额达547.9亿元;投资类项目13个,总投资金额达29.3亿元。现场实现展馆交易98.37亿元,同比增长9.1%。

    本届大会达成签约项目293个,项目总额1494.71亿元。有37个项目在现场集中签约,签约项目总额430亿元。其中投资类项目30个,项目总额412.61亿元;涉酒贸易类项目7个,项目总额17.39亿元。

    在今年8月茅台集团半年营销工作会上,李保芳指出,在茅台酒处于完全卖方市场、白酒行业整体继续向好的背景下,茅台酒销售公司上半年的市场工作,达到了“稳”和“进”的预期,下半年持续发力控价稳市,力保市场供应,用心用情做高质量营销。

    茅台酒各省区纷纷召开第三季度工作会落实稳价保供应,打出五招稳价组合拳:一是在国庆中秋双节前向市场投放7000吨供应量,二是允许专卖店和经销商于8月底前就执行9、10月份的计划,三是自8月份起,茅台年份酒不再占用经销商全年合同计划量,四是茅台云商40%的占比不再作为经销商年度考核数据,五是春节前经销商可提前执行2019年1-2月份计划。

    据悉,茅台的各省区经销商联谊会的集体发声和采取措施已成为业界典范,在未来茅台酒的市场价格稳定方面,茅台各省区的作用也将进一步加大。

    系列酒方面,围绕“强基础,抓动销,提品质,树品牌”,从机制、渠道、队伍等方面入手,统筹安排好市场工作,着力构建基础更牢、步子更稳、效益更好、品牌更强的良好发展局面。

    一些新渠道也在抢抓机遇迅速贯彻落实营销行动,在本届酒博会上形成关注度很高的热点。其中,最吸引人眼球的是贵州白酒交易所推出的“茅酒汇”APP上线,这是一个专门针对茅台消费群体的终端客户服务系统,该系统将营销展业IT化,价格管理规范化,用户行为数据化。

    酒交所一位男性工作人员介绍说,“茅酒汇”运用了大数据、云计算、区块链等新技术的研发,是集消费、存管、收藏、鉴定、交易、行情、社交于一体的茅台酒新零售平台:首先,茅酒汇平台所有产品的销售价格统一,分销佣金由平台分配,从而实现茅台对价格管控、销售行为的管理; 其次,茅酒汇将销售体系布局到线上,经验证后会员在平台上直接购买酒品,已实现穿透用户购买行为真实性以及所售产品真实性的双重溯源体系打造。

    据了解,对于消费者担心的真伪问题,茅酒汇所售酒品自入库起,就已为每瓶酒赋予了独立身份信息,根据调拨中转和配送情况,每一步均记录在系统,走到哪系统都自动记录,达到了瓶瓶有身份、有追溯。

    面对即将到来的中秋国庆双节,消费者只要登录“茅酒汇”就能买到茅台酒中高端产品——酱瓶“百年金奖辉煌”。通过智慧营销,酒交所还将加快建立完善客户识别系统,打通服务消费者的“最后一公里”。

    延伸阅读二  茅台“文化升级季”再掀风潮

    早在去年年末,茅台集团就启动了“茅台文化建设暨服务提升年”相关活动,今年上半年开始,茅台营销网络持续发力,开始将传统的营销体系逐步进行文化升级,赢得了市场的热烈响应,销售业绩节节攀升。

    同时,作为贵州白酒龙头的茅台,更在海外市场培育上取得了明显成效。自2015年以来,茅台集团先后到美国、俄罗斯、意大利、德国等地开展推广活动,有力扩大了茅台酒乃至贵州白酒的知名度和美誉度。去年11月份,“香遇金色非洲――文化茅台走向‘一带一路’非洲系列推介活动”在南非、纳米比亚和莫桑比克三国举行,让更多外国人爱上了中国味道。

    对于良好的上半年开局,李保芳表示,要持续深入推进文化建设暨服务提升年工作,解决好工作“深度不够、实不下去”的问题,以文化建设和服务提升新的成效,增强消费者的文化认同和情感认同。

    “每一个营销员都是文化使者,每一个专卖店都是文化阵地。”李保芳指出,要深化文化因素在销售体系的升级,将营销体系从“茅台文化”阶段逐步升级替代到“文化茅台”阶段。

    今年以来,茅台销售网络各省区、联谊会坚持以“茅台品牌”、“茅台元素”为主题和核心,积极探索创新实践,组织开展了一系列多样化、特色化活动,陆续成立了 25 家茅粉俱乐部,河北、河南等地还举办了区域性“茅粉节”、“茅粉会” 。每个人都想把“文化茅台”做好,“书香茅台”成为普遍追求和一致行动,交流、互鉴、取经的风气渐浓,石家庄成为标杆。讲历史、塑文化、重体验的意识渐强,出现了一批有底蕴的专卖店。

    作为贵州省内第一家酒类要素交易市场,贵州白酒交易所计划用千万级投资规模,在中国数谷之心建设茅台酒文化体验中心,内含茅台酒文化、历史、工艺、发展、大数据、生态与健康、酒品展示与销售平台互动体验,老酒展示与交易等;体验中心还建设了“茅台百科”数据库,涵盖茅台上千款酒品、数百部著作、从古至今的相关历史沿袭及典故。

    目前,贵州白酒产业形成了齐头并进的4大阵营,茅台为第一阵营,习酒、王子酒、迎宾酒等茅台系列酒为第二阵营,国台、董酒、金沙、珍酒、贵州醇等外资注入的企业为第三阵营,青酒、安酒、鸭溪、匀酒等为主的地方性知名企业为第四阵营。

    根据贵州制订的目标,到2020年,该省白酒产量将达80万千升,完成工业总产值1200亿元,销量在全国的占比达8%。要实现这一目标,既要保证产品质量、树立品牌,更需加强合作,走差异化发展之路。


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